第7期|段建軍:汽車的發明者 將從客戶出發

第7期段建軍如今他的超級課程表仍然在虧損與盈利間徘徊。

鑽石展位價連年攀升，汽車很多小企業承受不了了，一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。我聽了心疼啊又激動的，發明者將從客戶出發簡直淚流滿麵，發明者將從客戶出發就像你是我的親人一般讓我驕傲，作為天蠍座的我實在不應該，說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說，我現在跟BOSS馬雲混。

如此下來，第7期段建軍我固定開支每月要33-35萬。但我們還要花大量人力，汽車物力，財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。投入500萬，發明者將從客戶出發虧得幹幹淨淨創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利，並且覺得已經是很保守的預算了。辭職創業做電商的時候，第7期段建軍我便再沒拿過超過20000塊的工資，更沒有休息過，當真是：一入電商深似海，從此休息是路人。燒了幾個月白花花的銀子，汽車然並卵，汽車銷量還是沒有做起來，依然沒有銷量，沒有轉化，更沒有官方活動，從來沒有給過什麽自然流量，從來沒有給過權重。

可是我想錯了，發明者將從客戶出發事實上我已經投入了500萬，虧得幹幹淨淨，其中300萬，都是我融資進來的。你缺過錢，第7期段建軍吃過閉門羹，被人質疑，團隊經曆非典，你也都闖過來了。要去做一個新的子品牌，汽車去跟隨中國人口結構中最寬的那個市場。

為什麽這麽說?像是針對年輕人的品牌Swatch，發明者將從客戶出發它隻要針對18歲到24歲這個人群，發明者將從客戶出發把這個定位找準，持續地、認真地、好好地做，就一定會不停地取得市場成功，總會有年輕人進來。品牌意味著設計品質、第7期段建軍服務等附屬價值。汽車它們恰恰是最應該被第一流設計師設計的東西。無印良品請了全日本第一流的設計師，發明者將從客戶出發包括原研哉、深澤直人、杉本貴誌、小池一子，讓他們去設計日常生活中最小、最不起眼的那些雜貨。

這意味著如果你的品牌想保證針對人群的年齡和價值觀不變的話，你的市場大盤會以每年一兩千萬的速度不停縮減。現代人對品牌的要求，不再是“有沒有”、“好不好”、產品美不美、產品價值觀更重要一旦你想應對這種人口結構的變化，你就又要問自己一個問題：今天的80後和90後，會有什麽樣的變化。

我定位我的產品是針對年輕人，我去做他們的市場，強調自己的定位。無印良品的“無印”，就是沒有品牌的意思。但我想說的是，80後和90後在未來的一段時間內，在他們過了40歲之前，都將是中國市場的主力。但事實上，無印良品做了一段是時間，就在日本市場做不下去了。

做品牌，隻要一個大創意和一個核心資產，持續重複下去，就是最好的辦法。參考前三者，80後、90後、00後是逐漸遞減的。今天的手機行業，中國品牌已經把國際品牌清理出去了，除了蘋果。這個品牌創立的初衷定位，是：わけあって安い——有理由的便宜。

在美國的電商銷售額中，品牌自有電商的銷售額一直在增長。主流消費人群市場不斷萎縮，品牌迭代在今天決定中國企業的生死實際上，日本時尚是一個相對進化緩慢的市場。

根據統計數據，80後人口數量為1.94億，90後人口數量為1.71億，00後人口數量是1.59億，10後的現在還不太準，我們先不用考慮。其實，迭代品牌是傳統的品牌理論認知有點違背的。

其實我並沒有一個正確答案，神才能預測未來。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。當然，你說我不迭代，我是雲南卷煙廠，那我覺得你問題也不大。但很可惜，在中國不是這種情況。但很不幸的是，我們並不是在那麽靜態的市場上。而最終它把“沒有品牌”這個詞打成了一個品牌，也是業界奇葩了。

因為中國出生人口的數量是在遞減的。過去的10-15年他們可能在淘寶上花錢，在今天，他們可能會在京東和天貓上花錢。

他們將不僅僅是年齡的改變。盡管這是一個非常非常大的話題，但是我們用電商這個小角度去切入。

中國的主流消費人群在變老，你要不要跟隨他們?中國的今天的年輕人，整個訴求也在不斷變化，你要不要跟隨他們?魅族科技副總裁李楠說，在今天，品牌的迭代決定中國企業的生死。但是，你的市場大盤卻會以每年一兩千萬的速度不停縮減。

這是需要你去做的一個決定。但另一方麵，它不再說自己是便宜的雜貨了。今天被公認為“設計雜貨”了。通過這個理念，無印良品成功地定義了和迭代了自己的品牌。

消費者不去在乎花60塊錢買的耐克是真的還是假的。而不是我在一個大的貨架上，擺一件我的商品而已。

因為中國出生人口的數量是在遞減的。但即使在這個市場上，一個品牌想要持續生存，也需要去做自己品牌的更新和迭代。

通過品牌迭代，無印良品將“無品牌”打造成為知名品牌我們來看一下，無印良品是如何迭代自己的品牌的。這個“理由”是什麽?沒有品牌、沒有好的包裝、沒有推廣宣傳，但是我的東西是好東西，所以我便宜。

我們把我們的主流消費人群從淘寶轉移到京東和天貓，意味著現今中國人已經解決了“有沒有”的問題，開始關注“好不好”的問題了。在整個互聯網滲透率、整個消費潮流不會改變的時候，京東和天貓的品牌電商滲透率遇到困難的時候，下一個電商的形態是什麽?這個東西為什麽跟80後、90後這個主流消費人群相關呢?淘寶是什麽?淘寶的本質上是“有沒有”。無印良品是怎麽做的呢?它用一個詞換掉了“便宜”，這個詞是“設計”。所以品牌的迭代，在兩方麵如此重要。

這件事實際上形成了巨大的反差。那麽在中國呢?我想說，其實更嚴重一點：品牌迭代在今天將會決定中國企業的生死

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。鄉村旅遊方興未艾已上升到國家戰略隨著消費升級，城市人到農村休閑度假已經成為一種時尚，旅遊業正在由城市向農村、由景區向田園、由遊覽向體驗轉變，鄉村旅遊方興未艾。

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